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      內蒙古壓縮機市場需求大不大?

      發布日期:2018-09-27 作者: 點擊:

      內蒙古壓縮機市場需求大不大?對于空壓機企業來說,空壓機營銷渠道模式正在醞釀著一場變革,而這種變革可能會對傳統渠道模式產生巨大的沖擊。但是整體來說空氣壓縮機的前景還是很可觀的。一是渠道組合多元化。實際上,越來越多的空壓機企業開始采取混合渠道模式,進行渠道組合,以期多路并進,提升產品銷量與市場占有率;二是渠道功能復合化。新型渠道力量必然出現,并追求展示、銷售、服務、配件、信息等多功能一體化,這不但是企業經營的需要,也是滿足客戶多元化服務的需要;三是渠道規范形象化。新型渠道商追求渠道形象,包括對經銷商/代理商的經營店面視覺形象、人員形象、服務形象等方面; 四是第三方渠道崛起。所謂第三方渠道是指獨立于空壓機銷售企業、獨立于客戶的產品流通通路,但又不同于傳統的經銷商/代理商。對于新興的第三方渠道,以規模化經營、連鎖化發展、標準化管理為特征。 傳統渠道及銷售模式分析 對于空壓機渠道模式,主要有三種: 一是經銷代理模式。空壓機企業通過發展經銷商、代理商的模式,讓產品實現區域市場分銷的目的,這是空壓機企業常用的渠道模式。在經銷商代理模式下還存在兩種情況:(1)廠家分公司/辦事處經銷商/代理商客戶;(2)廠家區域經理經銷商/代理商客戶;

       二是合作經營模式。空壓機企業與經銷商合資合作成立區域分公司,內蒙古壓縮機采取股份制的形式。當然,主要是空壓機企業與區域市場上的強勢經銷商合作。這在其他行業也有所嘗試,但是不多見,如格力中央空調就是采取這種渠道模式; 三是渠道自營模式。空壓機企業通過設立分公司或辦事處,直接面向目標客戶開展市場銷售與推廣。 渠道模式是產品分銷與流通模式,銷售模式則是如何使工業產品完成與客戶交易的模式,是直接針對目標客戶而言。可以說,銷售模式是在渠道模式下的具體動作。總體來看,傳統空壓機銷售模式主要有以下五種:

      一是人員推廣模式。這是傳統、古老的銷售模式,也是非常關鍵的營銷手段。內蒙古捷豹空壓機但實際情況是只通過個人公關還是不夠的,因為空壓機采購正在逐步規范化,有很多中間環節與程序。并且,空壓機采購通常由一個團隊來負責進行,涉及使用者、影響者、決策者、批準者、購買者、把關者等眾多采購參與者。因此,在營銷過程中需要從銷售人員、服務人員、技術人員等多個角度開展人員推廣,實行立體式營銷,內蒙古壓縮機兼顧每一個參與者的利益,這樣才能提升成功幾率。 可見,空壓機企業要想以一人(銷售人員)之力去影響整個采購團隊,已經越來越不現實了;

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      二是直復營銷模式。直復營銷也稱直效行銷,是指空壓機企業通過非人員的媒體面向客戶、潛在客戶提供產品或服務信息,而客戶通常通過郵政、電話、電腦或其他科技類媒體完成產品訂貨過程。這是指采取信件函、電話、目錄、DM(空壓機類直投媒體)、E-MAIL等方式進行銷售,目前這種模式只能起到信息傳遞的作用,對于達成實質性交易,還有很多工作要做;三是網絡營銷模式。實際上,網絡不僅指互聯網(中國空壓機網、阿里巴巴、百度),而且還包括手機網絡、Web2.0的網絡應用(博客、移動博客、RSS等)等基于新技術構建的新傳媒,是一個更大范疇的網絡。目前,內蒙古壓縮機互相聯網還是主要媒介,可在企業網站、專業垂直網站(中國空壓機網)、門戶網站進行銷售推廣,但其主要是展示信息、傳遞信息作用。目前,中國網民數量已經超過5億,這是一個樂觀而不容忽略的數字,這對企業開展網絡行銷與傳播是一個利好的消息。盡管如此,由于空壓機采購往往具有大規模、批量化、長期化等特點,依舊很少會有客戶很草率地根據網絡信息就做出購買決策;

      四是會議銷售模式(如2011年9月24日由鼎禮傳媒主辦的浙江省代理商英雄會)。主要是空壓機企業自行舉辦或作為贊助商參與各種會議的方式實現產品銷售,這種方式很具有銷售效果。當然,會議形式多種多樣,諸如客戶研討會、呼和浩特螺桿空壓機技術演示會、技術培訓會、專家交流會、媒體溝通會、現場推廣會、渠道招商會、代理商會議等等。會議營銷在空壓機營銷方面有著舉足輕重的作用,企業通過開展會議營銷,可以實現以下目標:集中接觸目標客戶、展示并塑造企業形象、講解和傳播企業理念、介紹并演示產品機理、有效挖掘客戶需求、達成現場交易意向等等;五是參與代理商組團的采購招標。這是一條值得探討的路,也可能是趨勢,代理商不但要比質量,還要比知名度、比價格、比服務。同時,代理商采取招標形式進行采購,還有一個目的,那就是增加交易的透明度。因此,企業在銷售體系內建立專業招投標團隊,通過競爭實現交易目標。

      以上五點為企業推廣市場的途徑,每個企業可以根據自身特點給予選擇,內蒙古壓縮機在此對于網絡、會議營銷與代理商采購招標,本院具有一定的研究,希望能與想在此發展的人士切磋探討,也希望通過有效的方式為代理商和市場提供確實有效的產品。


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